怎么销售服装饰品搭配好（销售服饰的话术）

今天给各位分享怎么销售服装饰品搭配好的知识，其中也会对销售服饰的话术进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

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首先是服务要热心、周到，面带窝心微笑（态度、仪容是给顾客的第一印象）要慧眼认人，要回抓住客人的心理，在短时间内敏锐的捕捉到顾客需要什么，偏好什么，你可以主动询问、介绍，也可以一旁观察，但都要注意和顾客的跟随距离，不宜太近，也不能站的老远。

（图片来源网络，侵删）

推荐轮换穿搭可以增加顾客对服装的使用时间，这样可以这样说：“如果您买两件轮换着穿，不仅能延长衣服的使用寿命，还能根据不同的场合变换风格，是不是很划算？”促销期间，可以建议顾客一起购买：“今天正好有优惠活动，趁机把喜欢的款式都买下来，不仅节省了开支，还能避免日后重复购买。

**第一步：** 当顾客挑选一件衣服准备试穿时，导购应拿起一件相搭配的款式，鼓励顾客成套试穿。但此时不要介绍搭配款，以免给顾客带来心理压力。可以说：“您身上的这条裤子和这件上衣不太搭配，要不您这样一套试穿吧，这样您就能更好地看出这件上衣的效果。

服装店老板想要提升销量，那就需要抓住机会多卖点货，那么怎样才能快速提升销量呢？最简单直接的办法就是：做连带销售。为什么要做连带销售？连带销售又被称为附加销售，是日常销售中一个重要的销售方式。

第二招：打造重点陈列与系列化陈列是店铺无言的促销师。良好的陈列和差的陈列对销售额的影响至少在100%以上。高明的商品陈列不仅能提升商品的附加值，还能吸引消费者的目光，激发购买欲望。

搭配：确认顾客需求和兴趣，展示或建议能够满足顾客需求和兴趣的额外产品并售卖其价值。促销：为顾客演绎多种打折促销方式，***消费。朋友式：站在顾客角度，以实际需求为出发点，为顾客解决需求。附加销售方式5中常见方式运用陪衬式，就是指在销售中给顾客搭配更多的商品组合。

1、数量原则：选择佩戴饰品时应起到画龙点睛的作用，避免过分炫耀或堆砌，以免画蛇添足。对于销售顾问而言，建议在特定场合佩戴不超过三件饰品。质色原则：在人际交往中，佩戴两种或两种以上的首饰时，应遵循“同质同色”的原则，以展现个人品味。

2、原则是：数量原则选择佩戴饰品应当是起到锦上添花、画龙点睛的作用，而不应是过分炫耀、刻意堆砌，切不可画蛇添足。对于服务人员，一般提倡不戴饰品，如果在特定场合需要佩戴，则不可超过三件。

3、情景导购建议顾客试戴首饰，可顾客就是不肯***纳导购建议正确应对（三夸法和引导性动作）：● 您真有眼光，这款戒指是我们的新款和畅销款，以您的气质，我相信戴上后效果一定不错。来！我帮您试戴。● （如果顾客还是没有行动）美女，你买不买没有关系，我确实想为您做好服务，人选首饰，首饰也挑人。

4、我平时根本不戴珠宝首饰的！分析：有些人从来不喜欢戴首饰，但不影响其购买首饰，有些消费者是以前没有戴过，不知道自己戴珠宝首饰会让自己更加漂亮，有些消费者是认为自己不适合戴珠宝首饰。

此外，提供试穿体验也是提升连带销售成功率的有效方法。通过让顾客试穿不同的搭配组合，你可以让他们更直观地感受到商品的效果。试穿体验不仅能够增强顾客的购买信心，还能激发他们对其他商品的兴趣。最后，营造良好的购物环境和氛围也非常重要。

优化货品结构与组合良好的货品结构和组合是促进连带销售的基础。首先，将货品进行分类，如服装可细分为背心、衬衫、毛衣、外套等。然后，观察哪些货品可以相互搭配，例如：- 两两搭配：背心与开衫毛衣、背心与外套、衬衫与外套等。- 成套搭配：外套搭配衬衫、背心、裤装或裙装，以及相应的配饰。

首先，合理的陈列能够显著提升连带销售率。陈列不仅仅是简单地将衣服摆放在***身上，而是要通过巧妙的组合方式，让顾客在浏览时能迅速发现衣服的优点。这需要对店铺的每个单品进行细致的分析，并根据顾客的喜好和需求，进行合理的搭配展示。其次，搭配是提高连带销售的关键。

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